河钢集团董事长：企业终极差异化根本在市场和客户-凯时尊龙

“上半年，钢铁行业实现较大面积的盈利，钢铁行业进入了一个新的盈利周期。这意味着，当前的竞争已经上升到了一个新阶段，关键在于谁能够先行一步。”7月27日，在中国钢铁工业协会五届六次常务理事（扩大）会议召开期间，河钢集团党委书记、董事长于勇在接受《中国冶金报》记者专访时表示，面对钢铁行业正在发生的巨大而深刻的变化，河钢正进一步增强紧迫感和危机感，不辜负党和国家对河钢发展的殷切期望，在深入推进供给侧结构性改革中更加坚定“理念自信”和“路径自信”，着力培育自身竞争力和可持续发展能力，支撑企业更好地走向未来，以更大的进步迎接党的十九大胜利召开。

 

坚定不移地在市场、产品

 

和客户端上持续发力

 

于勇透露，上半年河钢各项重点工作实现了大幅度提升，最值得关注的是钢铁主业的盈利，表现突出的子公司已经进入行业盈利水平第一方阵。河钢各单位围绕市场、产品和客户端持续发力，力度空前，变化巨大。钢铁主业的盈利，除了归因于上游市场的价格优势和外部市场的部分支持外，更重要的是由于河钢主动对接市场和客户，实现了装备优势逐步释放，产品创效能力显著提升。

 

于勇指出：“未来企业的生存之本在于市场和客户端，竞争的最终差异就是客户端的差异，最珍贵、最稀缺的资源是客户。能够赢得最终胜利的企业，一定是拥有忠实客户的企业。客户端的问题，绝对不单纯是技术和装备的问题，而是客户群的选择和起点问题。在全新商业模式快速发展的今天，传统优势已不复存在，新理念、新观念，特别是对新形势的把握和适应，决定企业的未来。河钢必须与时俱进。”

 

于勇告诉《中国冶金报》记者，未来一段时期内，河钢在打造最核心竞争力方面的重点是突出市场和客户，因为这是企业终极差异化的根本所在。河钢将把一切力量投放到市场和客户上，克服路径依赖和传统的惯性思维，坚定不移地在市场、产品和客户端上持续发力，继续抓好产线四大支撑体系建设，深入实施以产线为独立市场单元的组织结构扁平化变革，全面推进市场化和客户结构优化，进一步强化以产线为独立市场单元的资源配置工作，让更多关键资源向产线倾斜，以产品高端化和客户高端化，推动集团进入“高端循环”。

 

于勇表示，任何一个国家、经济体或者企业的发展都需要一个过程。河钢感谢近年来外部市场巨大的变化，让河钢真正从一个完全内向型的企业，变成了两眼向外，关注市场、关注客户的企业。

 

以加强党建推动企业持续健康发展

 

“习近平总书记在全国国有企业党的建设工作会议上提出，国有企业要具备‘六种力量’，这为做大做强国有企业明确了发展方向。河钢作为国有特大骨干型企业，一直以来不断强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，全力保证党和国家的方针政策在国企的贯彻执行。”于勇说。

 

于勇透露，在国有企业深化改革、转型发展过程中，河钢党委突出“把方向、管大局、保落实”，带头贯彻落实中央关于供给侧结构性改革、国企改革和加强国企党建工作要求，以更加有力的举措激发企业活力，促进企业持续健康快速发展，加快建设成为最具竞争力的钢铁企业。

 

围绕贯彻落实好习近平总书记提出“推动中国产品向中国品牌转变”的要求，河钢党委重点从企业使命、企业理念两个方面入手，牢固确立品牌建设的思想和文化基础。

 

“一个企业最终的竞争力体现在品牌价值上，品牌价值凝聚了一个企业的产品竞争力、文化竞争力，包括资源配置能力、技术标准和质量等。”于勇表示。他指出，河钢党委深刻解读和认真贯彻落实“五大发展理念”，从颠覆传统思维定势入手，突出“市场”和“产品”两大主题，先后提出了“客户高度决定企业产品高度”“对接市场、对接客户的能力，是企业核心竞争力”，以及“生态优先、绿色发展”等理念，推动了营销机制、商业模式和可持续发展模式的深刻变革，形成了用户导向型的品牌建设文化，激发了包括广大党员干部在内的全体河钢人走进市场、对接客户的主动性和创造性。

 

全球化让河钢拥有更大的发展空间

 

塞尔维亚当地时间7月17日，全国人大常委会委员长张德江到河钢塞尔维亚公司考察，高度评价该公司取得的经营成果，强调河钢塞尔维亚公司的发展，是中塞两国企业合作、两国政府和人民之间友好合作的一个成功范例，是中国企业走出去的典范。

 

“2017年河钢塞尔维亚公司设定的盈利目标是2000万美元，上半年已经超额完成了阶段性目标任务。”于勇说。据他介绍，从正式接手钢厂全面管理以来，在1年多的时间里，河钢为这个企业的供应链和客户端发展提供了强有力的支撑，通过平台嫁接把全球最好的原材料资源和欧洲地区最好的客户资源配置给河钢塞尔维亚公司，使其在产业链上取得了新的竞争优势，由一个区域性企业变成了全球性企业，提升了竞争力。“河钢塞尔维亚公司的巨变，不是只靠一个企业就能做到的，而是两国元首和政府高度重视，国家的各个部委大力支持，以及企业员工同心合力的结果。特别是习近平总书记到河钢塞尔维亚公司考察，对河钢提出了要求和希望，给予了充分信任，对这个企业的发展起到了关键性作用。此次张德江委员长到河钢塞尔维亚公司考察，给我们带来了巨大的鼓舞。河钢有信心、有决心完成目标任务，开创河钢塞尔维亚公司更加美好的未来，不辜负党和国家领导人、中塞两国政府对河钢塞尔维亚公司的期望！”

 

于勇表示，河钢对河钢塞尔维亚公司的未来有着明确的规划。在利用1年时间使企业恢复活力之后，河钢会进一步考虑其成长性和未来价值。从今年下半年起，河钢将投资重点放在技术和装备的改造上，以保证关键工艺达到世界先进水平，从而使得企业在产品结构、能源环保、循环利用上实现质的飞跃。同时，河钢还会把全球价值链中最宝贵的供应链和产品结构平台对接到河钢塞尔维亚公司，使其未来更具成长性，大幅提升河钢塞尔维亚公司的竞争力。

 

于勇指出，面对钢铁行业市场发展形势和世界经济发展形势新变化，河钢通过走出去和对外投资寻求新的发展路径，让河钢拥有了更大的发展空间。通过海外发展，河钢不仅在30多个国家拥有了投资项目，更重要的是从欧美发达经济体企业身上吸收到很多先进的技术和管理理念，将这些管理理念和技术反哺到国内企业身上，会极大地提升国内企业的竞争力和管理水平。

 

于勇结合河钢自身体会，建议中国企业到海外投资时要进一步关注投资国对我国投资方的看法、承受能力和态度。“我们不是去改造所投资国家的文化和传统，而是要用好当地的条件，去做我们要做的事情。另外，企业走出去要进一步关注全产业链布局，不断提升国际竞争力。任何海外操作都不只是简单的一笔交易，也不是简单地只涉及一个企业，要综合考虑企业与海外公司的协同性、互补性。”他说。